刷宝成长启示录:下半场如何赋予时间价值

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  近日,移动互联网蓝皮书《中国移动互联网发展报告(2019)》发布。报告显示,我国移动互联网用户继续保持增长,截至2018年12月,中国网民规模达8.29亿,手机网民规模达8.17亿,网民使用手机上网的比例达98.6%。

  移动红利见底,互联网进入时间战场。从业者用《飞驰人生》的片段形容,“开赛车的和开飞机的一起比赛。”

  如今,在短视频风口之下,各路玩家持续入场。比如,新晋短视频APP刷宝开启了创新模式:用户看视频的同时,可以得到现金宝藏。

  短视频的时间战场,内容只是平台给予用户时间的基础反馈,内容之外的附加价值,才是抢占市场的杀手锏。

  有趣、有料,刷宝抓住用户内容需求

  据了解,刷宝正在推动“PGC+UGC”双轮驱动内容产出计划,签约了180多家短视频MCN机构与近3000名短视频KOL,加上明星与用户参与,刷宝的内容生产矩阵处于规模。

  内容是平台基础,也是商业增长的核心。刷宝的内容,主打有趣和有料,以此作为“获客”手段。

  “有趣”方面,刷宝有海量基于段子的短视频,满足用户对于有趣内容的好奇。刷宝中的段子视频由PGC团队制作,包袱不断,效果精良,演技在线,具有较好的观看体验。

  “有料”方面,刷宝则会向用户推荐其喜欢的视频,实现千人千面的推送效果。比如有健身达人的运动、餐饮技巧,也有穿搭博主分享自己的穿搭经验。

  内容是获客的基础,能实现高效转化。今年3月,刷宝登上了《天天向上》,6月登陆《快乐大本营》,获得何炅等主持人的大力推荐,人气暴涨。

  开拓创新模式,赋予时间价值

  互联网下半场,用户在不断分流。截至2017年12月,只安装一个电商APP的电商用户,只占到总用户数的28.7%,同比下降19.5%。

  因此,让用户时间更富价值,是拉高用户粘度、留住用户的核心逻辑。如果平台带给用户的价值仅停留在内容上,对用户的吸引力不免流失。

  以刷宝为例,只为用户提供有趣、有料的短视频,难以形成有效竞争力。不过,刷宝进行模式创新,留住用户。

  据了解,用户在刷宝上观看视频,可以直接获得现金收益,甚至包括明星周边产品、公益项目、手机购物卡等大礼包,让用户看短视频的时间更有价值。

  比如,刷宝在登陆《天天向上》时,便给观众发放专属福利,如果在刷宝上刷到节目相关视频,就可以获得真金白银的奖品。

  互联网红利消失不可怕,存量市场仍有空间。

  而平台要考虑的是,产品逻辑是否能长期满足用户的需求,如何进一步用户带来需求之外的惊喜。

  在笔者看来,平台为用户赋予更多时间价值,才能在下半场中,实现用户量的快速增长。

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