苹果与美国两大有线电视公司达成协议捆绑苹果设备出售移动服务

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6月14日消息,据外媒报道,作为美国两家最大有线电视公司,康卡斯特(Comcast)和查特(Charter)在开发自己的移动产品时学到了一个艰难的教训:这是苹果的世界,他们只是生活在其中。

据知情人士透露,按照苹果与这两家公司签署的协议规定,他们的移动服务需要与苹果设备捆绑起来销售,这意味着他们需要帮助销售大量的苹果设备。

早在2012年,康卡斯特和查特就与美国无线运营商Verizon签署了联合移动虚拟网络运营商(MVNO)协议,他们在过去一年多的时间里都在提供无线服务。截至3月31日,康卡斯特拥有约150万Xfinity移动用户,查特拥有30多万用户。

知情人士说,有线电视供应商决定,如果不搭载iPhone,他们就无法提供一种可行的移动服务,与Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile等竞争,这让苹果在谈判中有了充分的筹码。

尽管从合作伙伴那里获取最佳交易是标准业务,但这提醒人们,随着美国监管机构为针对最大科技公司的潜在反垄断诉讼做好准备,苹果在更广泛的电信生态系统中具有重大优势。

知情人士说,虽然康卡斯特和查特所签署协议的具体细节依然保密,但康卡斯特必须以补贴成本的方式销售特定数量的iPad,由康卡斯特支付折扣价格和零售价之间的差额。这笔交易有助于苹果销售更多的iPad。两年前,当苹果首次与康卡斯特达成协议时,iPad是苹果关注的一个主要领域。

康卡斯特公司第六代32GB版、9.7英寸iPad售价422.99美元。而苹果公司和查特公司以459美元的价格零售同一款设备。

查特与苹果签署了一项不同的协议,因为这家美国第二大有线电视公司允许其客户使用Apple TV作为查特品牌传统机顶盒的替代机顶盒。康卡斯特不允许Apple TV取代其Xfinity X1机顶盒。因此,查特对iPad的补贴销售要求也不同于康卡斯特。

查特在24个月内以每月付款7.5美元的价格出售Apple TV,相当于每个Apple TV的零售价为180美元。或者,用户可以每月7.5美元的租金租用Charter的机顶盒。换句话说,查特提供的Apple TV价格与查特机顶盒相同,但客户最终决定留下Apple TV并归还了查特机顶盒。两位知情人士说,由于这项协议,查特已成为苹果电视最大的第三方销售商。

移动运营商从与苹果签署的协议中获得了许多好处。康卡斯特最近也开始销售iPad和Apple Watch等移动设备,这提升了康卡斯特无线服务的价值。而且,用户可能更喜欢在Apple TV中导航,而不是使用更笨重、更旧的查特用户界面。

苹果与美国和世界各地更成熟的运营商有着长期的合作关系,像AT&T和Verizon这样的公司除了销售iPhone之外,还销售各种苹果产品,这已经成为常见现象。苹果的产品是为了在先通过生态系统中协同工作而设计的,因此,iPhone买家可能希望在同一笔交易中购买其他苹果产品,这是合乎逻辑的。

市场研究机构Kantar Research表示,苹果在美国智能手机市场的份额超过45%。其中一位知情人士称,2016年,苹果iPad营收增长开始放缓,2017年头两个季度,营收同比下降,这促使苹果推动康卡斯特对iPad的大规模销售需求。苹果拒绝对此置评。

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